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利用5次砍价机会吃楼盘“折扣”

2008-03-31 来源:互联网 作者:佚名
内容提要:对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日,笔者走访了不少楼盘的销售现场,就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是,许多购房者对自己的购房价格三缄其口,而不同的

对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日,笔者走访了不少楼盘的销售现场,就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是,许多购房者对自己的购房价格三缄其口,而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明,房地产价格存在较大的弹性空间。但是,不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?

  商品房的利润空间

  有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者,房地产开发市场有很多不可预知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等,如果前期没有充分估计,就有可能增加3%—5%的成本,利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商,利润空间也就在3%至20%之间,如果运作得好,能达到15%或更高一些。据笔者了解,各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深,几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说,不可说。”

  5次砍价机会

  房产开发商的“诳语”是有道理的,3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们,对于消费者而言,他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,所以优惠幅度一般被控制在10%以内;二是在买房人一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率;三是团体购房时,因为开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;五是已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

  不要一味追求砍价

  但是,正如人们常说的那样,“天下没有免费的午餐”,如果消费者一味追求砍价,价是砍下来了,恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会:“如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌,但她道出了行业内的公开秘密:暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的。

  来自省市消协的统计分析显示,在受理的商品房质量投诉中,近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价,开发商为了自己的利润,只好在房屋质量和售后服务上做文章。

  如何吃“折扣”

  据业内人士介绍,正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫,还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露,这个工夫来自两个方面:首先,买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况,包括价位、性能,做到有自己的心理价位和心理预期;其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说,一个楼盘如果出现了大的优惠,一般情况下只有两种可能,要么开发商急需一大笔资金,这时会有好的促销政策;要么是清盘,处理尾房。而这些信息,一般购房人不可能直接了解到。因此,如果你对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内部情报”。



2008-03-31 来源:互联网 作者:佚名
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